LES HONORAIRES DES AGENCES SONT-ILS TROP ELEVES ?
C'est quoi des honoraires d'agence ?
C’est la rémunération de l’agence immobilière pour sa mission, de la mise en vente de votre bien, cette rémunération est due à la signature définitive chez le notaire.
Votre agence doit stipuler ses honoraires sur un écrit appelé mandat de vente.
Que doit faire mon agent immobilier pendant sa mission ?
1-L'évaluation
Cette période doit comprendre :
- La visite du bien
- La constitution du dossier d'estimation
- Les photos
- Les conseils sur la stratégie de vente
- La mise en place de vidéos et de plans
2-La diffusion
Cette période doit comprendre :
- La mise en avant sur les vitrines, sites web, médias et réseaux sociaux
- Des actions de portes ouvertes
- Des actions diverses de marketing
3-Les visites
Cette période doit comprendre :
- La sélection d'acquéreurs
- Les comptes rendus d'activité au vendeur
- L'orientation vers des axes d'amélioration
4-La négociation
Cette période doit comprendre :
- La gestion des offres d'achat
- L'étude des motivation de l'acheteur
- Les conseils en faisabilité
5-Le compromis de vente
Cette période doit comprendre :
- La rédaction et signature du compromis
- Le transfert du dossier chez le notaire
6-Le suivi
Cette période doit comprendre :
- Le traitement et l'assistance au financement
- La loi SRU
- Gérer les aléas
- Rassurer vendeur et acquéreur
7-L'acte authentique
Votre agent doit vous accompagner jusqu'au bout
Où va cet argent ?
Depuis 1987, les honoraires des agences sont libres, en France, la moyenne du taux de commission est de 5.4 %. Ils comprennent la TVA, Le cout des actions menées, Les frais fixes de l’agence, la rémunération du conseiller, les charges sociales et charges diverses.
Les agences sont-elles trop chères ?
Pas de langue de bois, voici un comparatif des honoraires de 11 agences et 3 réseaux mandataires qui travaillent sur le secteur. A vous de décider !
A quoi est-ce dû ?
Pour certaines agences, les frais fixes sont supérieurs « loyers redevance d’enseigne etc. ..»
Certaines agences exigent peut-être des marges supérieures. « A réfléchir ! »
Pour justifier de leurs honoraires, certains pourront faire la comparaison entre « Dacia et Mercedes ou iPhone et Xiaomi. Mais quel est le rapport entre un produit de technologie et un service. Le service vaut-il réellement 120% de plus ou pas ?
En effet, le montant d’une commission d’agence ne représente pas énormément sur un achat immobilier, environ 6 euros/mois pour 1 000 euros de commission. Mais avez vous eu la curiosité de le calculer sur 20 ans pour une commission de 20 000 euros ? Alors, est-ce toujours anodin ?
Bien évidemment, tout ceci pourrait vous inciter à vouloir acheter ou vendre entre particuliers. Sachez qu’en France, 70% des transactions passent par professionnels : Des personnes formées au quotidien qui maitrisent leur sujet et leur secteur parfaitement, vous évitant ainsi de nombreux aléas et beaucoup de stress. Faites confiances aux agences, mais comparez !!!
Que retenir de tout cela ?
Le consommateur doit pouvoir comparer les honoraires mais aussi les prestations proposées. Le barème de l’agence doit être affiché en vitrine et accessible facilement sur le site web. Agence physique ou mandataire, enseigne locale ou franchisée, chacun doit pouvoir trouver l’agence qui lui correspond. Le montant des honoraires et pour certain un gage de sérieux, et de réussite, pour d’autres, c’est important parce qu’ils peuvent impacter le pouvoir d’achat en s’ajoutant aux droits de mutation appelés frais de notaire.
De nouvelles questions vont apparaitre
- Une agence de proximité peut elle fournir le même service qu’une franchise ?
- Quels sont les frais en plus à prévoir si je passe par un mandataire ?
- Depuis combien de temps exerce cette agence ?
- Mandataire ou agence physique, quelle différence ?
- Pourquoi les honoraires vont-ils du simple au double ?
- Cette différence peut-elle être justifiée et par quoi ?
- Ont-ils les mêmes compétences dans une agence indépendante que dans une franchise ?
Toutes ces questions sont légitimes, n’hésitez pas à pousser la porte de vos agences locales et ainsi posez vos questions ! Acheter et vendre est avant tout une affaire de confiance.
A bientôt …
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Publié le 16/06/2023 par
Magalie DUCHESNE
Magalie, d'où viens tu ?
" Je suis née dans notre belle ville d'Amiens mais suis arrivée à Warvillers à l'âge de 2 ans. C'est peut-être pour ça que je me sens plus à l'aise à la campagne que dans les grandes villes."
Quelle est ta musique préférée ?
Je n'en ai pas vraiment. Tout dépend du moment de la journée où j'écoute. Le matin c'est plus pop avec "Can't stop the feeling" de Justin Timberlake ou "Treasure " de Bruno Mars mais le soir, je suis plus cool et je peux mettre un petit Vianney. Ma préférence va tout de même au pop rock, de Coldplay et à U2. "
As tu un plat préféré ?
J'adore découvrir la cuisine du monde. Thaïlande, Japon, Italie, Mexique et j'en passe mais ma préférence va pour une bonne paella. Et la meilleure et faite par mon mari, Pascal, bien sûr."
Et à l'écran, qu'aimes tu regarder ?
" J'adore les sagas. Hunger Games, Marvel, Twilight, Fast and Furious mais je suis toujours partante pour un petit marathon Harry Potter. Après, le films des films reste pour moi Le Diner de cons."
Qu'aimes tu faire de tes week-ends ?
" Alors, le ménage et le repassage, ça compte pas. Après avoir mis de côté toutes ces corvées, j'aime, quand le temps le permet, profiter d'une ballade au bord du Canal du Nord et des étangs de la Somme. Et puis, rendre visite à nos restaurateurs locaux et toujours un plaisir. Tout ça en famille bien entendu."
